【诺峰之星】李斌：不经历风雨怎么见彩虹

    2012年入职当年推广水胶贴合生产线；2013年开始推广全贴合项目；2014年筹划更新公司客户层次，全面进军全贴合市场；2015年配合公司扩大规模培养多个战略合作级客户；2016年配合公司项目扩张，逐步做稳做大每一个战略合作级客户……

这么一连串闪光的履历，很难想象是同一个人担纲扛起的。

他，就是李斌。

心生向往，毛遂自荐

李斌在大学时，专业是涉及电子信息方面的工科。毕业后，抱着对营销行业的热爱和憧憬，投身到市场营销行业。李斌勇于尝试、不断挑战自我，相继在几家公司从事LCD、驱动IC等行业的营销。三四年下来，天资聪慧、吃苦耐劳的他很快就在营销界小有名气，而且还有了自己的营销团队。

在和客户的一次聊天中，李斌从客户那里第一次听到了诺峰这个名字。董事长个人传奇式的创业经历和公司完善的激励制度深深吸引了他。几天后，李斌独自一人主动来拜会董事长。李斌对诺峰的广阔发展平台十分向往，董事长对李斌的营销经验和业绩十分赏识。惺惺相惜、相见恨晚的两个人一口气聊了一个小时。

就这样，李斌正式加入诺峰。

初试牛刀，首战告捷

和李斌接触，首先感受到的就是他的热情洋溢和全身满满的正能量，这也许就是他成功的原因所在。

作为营销人员，李斌从入职的第一天开始，就始终把开发和维护客户、为公司创造更多更好的营销业绩作为工作核心。为了实现这一目标，李斌一直都在积极地跑市场、拓思路、聚人脉。李斌靠坚毅的性格和高效的沟通、优质的服务赢得了客户的订单，赢得了市场。

他入职不久，公司全自动水胶贴合线设计研发成功。该设备是公司自主研发生产的多功能产品，主要用于电容式TP/G+G结构的贴合生产线。

公司需要把这款“诺峰芯”产品尽快推向市场，这不仅仅是占领市场、扩大份额的需要，也是展示诺峰科技实力、宣传诺峰品牌形象的有利时机。

李斌自然也明白这款产品对公司意味着什么，他要全力以赴。

李斌说，营销可不是在客户面前“耍耍嘴皮子”这么简单，你必须对自己营销的产品完全了解，对客户提出的有关产品的任何问题都要对答如流，只有这样，客户才能建立对你所属公司和公司产品的好感，这是迈出成功的第一步。

为了加深对设备的了解，李斌经常深入生产一线，把设备的生产节拍、贴合精度、供气规格、供电规格、操作高度、操作环境等相关数据熟记在心,还主动和研发部门人员确认设备主要功能和技术优势，和生产制造部门确认可选的设备型号，带上公司画册和设备的应用展示图片，从公司出发，向市场进军。

在和客户交流的过程中，李斌在介绍设备时的流利和熟练程度给对方留下了深刻的印象，他的落落大方和自信满满让对方由衷欣赏，从对人品的肯定到对产品性能的信任，李斌实际上作为诺峰的一个“形象窗口”发挥了至关重要的作用。

没费太多周折，李斌顺利将第一家客户“拿下”。

初试牛刀，他的营销能力得到展现。随后，就是靠着这股热情和自信，他先后和多家客户达成签购协议，全自动水胶贴合线在市场上的知名度和占有率均稳步提高，打响了诺峰的品牌，向客户展示了诺峰的科技实力和创新意识，使得“诺峰”二字逐渐深入人心，初步奠定了诺峰在行业和市场上的地位。

推陈出新，稳立潮头

商场如战场，瞬息万变。2013年开始，公司原有设备客户群和市场需求渐有萎缩之象。开发新设备和新客户一度成为公司的主攻方向。

全贴合项目就是在这个时候研制成功的新机型。如何把一款新设备推向市场成了摆在李斌面前的新难题。

全贴合设备是公司又一款集高端技术与强大功能于一体的最新设备，其科技含量之高、应用面之广，令李斌对它的市场前景颇为看好。

李斌说，大学时的专业知识这个时候成了他的“王牌”。和别的营销人员不同的是，经过对样机的简单观察和了解，设备的性能、产品的优势、工艺的流程他已了如指掌。

李斌做的是“技术性营销”。

李斌背负使命、怀揣信念又一次出发了。

他再次面带微笑敲开一家又一家客户的大门，做完简单的自我介绍，接着展示公司的宣传画册，向他们介绍公司产品，详解设备性能、技术含量，结合当前市场发展动向和行情，针对客户的现实状况，引导其需求欲望，刺激其购买意向。

丰富的营销经验、发达的人脉网络、高超的交流技巧、成熟的沟通理念，此时的李斌经过淬炼，已经成了独当一面、运筹帷幄的营销精英。

升级转型，拓展客户

从2014年下半年开始，面对越来越多的客户和越来越庞大的市场需求，公司开始转换思路，变之前的被动接单为主动的设备供应，针对客户列出的产品需求清单，公司勾选其中所有可以由我们供应的部分，进行打包整装作业，拓展客户需求的同时，提高公司的快速设计研发和生产制造能力。

李斌和他的团队积极跟进公司的转变，改变营销模式。他们对客户群进行归类分析整理，针对他们所属不同领域做细分，依据相近和类似产品需求，做精准推介营销。凭借诺峰雄厚的技术实力，可以为他们提供多款、不同类型、种类齐全的设备或产品，省去客户为了某一个项目东奔西走的劳碌，为他们提供全面、高效、便捷的“一条龙”式星级服务，把曾经的需求供应关系升级为双向战略合作伙伴。

模式的转变带来的是客户的优化升级和高质量合作伙伴的磁石效应。在公司产业转型阶段，李斌带领营销人员相继攻克完成了TP、LCM、指纹、3D盖板市场大客户，打通了伯恩、东山精密、深越、信利，意力、国显、天马等一大批高质量、高水准的客户关系，并通过对新老客户关系的梳理，细化、优化不同设备的市场定位和客户群。精准的定位使得营销对象也更加具有针对性和时效性，成功率也日益提高，设备销量稳步提升，业绩也直线上升。

开发新客户、维护老客户，学会“两条腿走路”，这就是李斌的“秘密武器”。在积极拓展客户面的同时，对李斌和诺峰产品已有了品牌信誉度的老客户通过口碑相传，无形中充当了义务宣传员的作用，为设备的推广助力加油，使得诺峰后续项目迅速在市场站稳脚步，跟上了新一波市场需求，实现了企业又一波发展高潮。

在CG自动化升级改造、全自动全贴合生产线推广、指纹识别推广等项目上，每一处营销策划现场都能看到李斌辛勤劳碌的身影。他通过自己艰辛的努力，为公司设备的营销做出了杰出的贡献，也实现了职场的一步步跨越。

坚守底线，维护公司利益

在公司四五年的营销经历中，令李斌记忆最深刻的是入职之初和一个客户“交锋”的过程。

在和客户进行最终谈判前，设备项目购买意向已经达成。但就价格和付款，双方未能达成一致。从当天早晨8:00到晚上21:00点，客户在会议室一直就这两个问题不肯点头。

面对客户，李斌保持足够的耐心，态度十分坚定。在价格方面，他从设备工艺、产品技术含量、设计制造成本等入手，寸步不让；设备的样机已给客户过目，他深信公司的产品完全符合客户目前的紧急需求，产品的多方领先优势对客户有着不可抗拒的诱惑性，因此在付款方式上，他坚持先要对方付全款，然后发货。

经过十几个小时的谈判，客户最终答应了李斌的条件：全额全款，付款发货。

李斌说，那笔交易有点“剑走偏锋”的意味，之所以这么做，是一个营销人员的责任感和使命感使然：保证公司利益最大化、对公司资金的风险管控。

李斌坦言，对营销人员来说，这种强硬的态度是不宜大力提倡的，虽然最大程度地维护了公司的利益，但也会挫伤客户的后续合作意愿，极有可能使双方关系出现裂痕，在这个互惠共赢的时代，其实是把“双刃剑”。

他也会经常举这个例子给员工听，目的就是让大家明确自己的岗位职责，无论何时何地，都要把公司利益放在首位，只有首先保证的公司的业绩收入，营销人员才能收获更多。

在营销的岗位上，李斌一直就是秉承这样的观点，在和任何一个客户谈判时，坚守底线，尽量为公司争取更多的利润和收益。

正是有了这样一份责任心，李斌的营销团队才能不断为公司的业绩添砖加瓦，靠不懈的努力拉动公司的业务一直稳步上升，垒铸了诺峰傲人的业绩高峰。

艰辛付出，收获满满

李斌说，营销是个很能锻炼人的岗位，对个人全面能力的提升有着很好的促进作用。

营销之路的艰辛众人皆知，无论是寒风凛冽的清晨还是残阳西下的黄昏，无论是车水马龙的街头还是华灯初上的小巷，无论是独处异乡的宾馆客房还是你来我往的客户会议室，到处都能看到营销人员的的身影，随地都能寻觅到营销人员的踪迹，他们不是在拜会客户的现场就是在去往拜会客户的路上。

对李斌来说，白天和晚上没什么不同，夏天和冬天没什么不同，家里和外面没什么不同。他随时都可能接到一个电话、一条微信或一个邮件，任何一条讯息对他来说，都是一个战斗命令，他随时都要准备奔赴一个新的战场。

李斌说，他在诺峰收获很多。

公司领导对营销人员的辛勤付出是看在眼里记在心头。诺峰的出众也体现在营销人员的丰厚报酬上——公司的营销业绩酬劳在整个行业都是拔尖的，营销人员流下的每一滴汗水，付出的每一份辛劳，都能得到公司的回馈。

良好的交际能力、广阔的人际网络、进取的业务圈子，这些都是不能简单地用金钱去衡量的。在越来越注重综合能力的提升和人脉关系构建的今天，李斌在营销的路上，通过和形形色色的人际交往，口头表达能力的提高、深谙为人处世之道、性格上的成熟和人格魅力的修为以及精神层面的精干练达将是他取之不尽用之不竭的人生财富。

工作生活两不误

李斌在每一个新人前来面试时，都是问到同一个问题：家人支持你做这份工作吗？

在他看来，公司为营销部门员工提供了广阔的发展空间，员工要有感恩之心，必须全力以赴奔跑在营销的路上，势必会和家人聚少离多；加之业务的特殊性，营销人员要经常参与各种应酬——家人的理解和支持就是营销人员的坚实后盾，这样他们才能没有后顾之忧，一往无前。

李斌把工作和生活大致做五五分，生活的部分有时还要偏重一些。他觉得这完全是受到董事长的影响。董事长的家庭观念和亲情观念是众所周知的，他一直在强调作为一个男人的担当和付出。董事长对他的影响是潜移默化的，李斌认为一个处理不好家庭关系的人，生活上就是失败者，一个生活中的失败者在工作上也是难当大任的。

在平日，李斌会尽量抽出更多的时间陪伴家人，带上全家人旅游、野炊、户外健身、参加各类展会，一家人其乐融融，尽享天伦之乐。

李斌说，营销人员要腿勤、嘴甜、眼活，无论天气如何恶劣也不管个人生活遭遇什么不顺，都要勇往直前，使命必达。